元引きこもり現役塾講師の年収求人徹底解説

塾で営業数字が出せなくて困ったら。

塾はビジネス。営業数字も大切です。

塾講師 正社員 求人
塾は、ビジネスです。受験での進学実績も当たり前に大切ですが、ビジネスですので営業面での数字も大切です。学校などの公教育と違って生徒さんが集まらなければ、閉鎖の危機がやってきます。昨今では中小の塾が大規模塾に飲み込まれるというM&Aが教育業界ではたくさんあります。零細塾であれば毎年閉鎖の危機を危惧していらっしゃるところもあるでしょう。

 

 

だからこそ、営業面の数字をたたき出す必要があります。

数字が動かないときは。

問い合わせ、引き合いの数が動いていない時は、私たちの営業面での活動が足りていないかもしれません。営業部がきちんと適切な場所に適切な量を、告知しているかどうか、ハンディングやポスティング、ウェブページの更新や紹介者数が昨年度より下がっていないかどうかなども検討の余地があります。

 

 

営業面というと盲点になりやすいですが、うまくいっていないときは内部生徒さんの満足度が低いときがあります。内部生徒さんが満足していないから学校で塾の愚痴やネガティブキャンペーンが行われているのかもしれません。だからこそ、内部生徒さんの満足度を上げることは忘れてはなりません。

引き合いは起こるが、結局入会しないケース

キーパーソンの整理

まずはキーとなるパーソンは誰でしょうか。
サービスの受益者は間違いなく生徒さん本人です。ですが、その前にはスポンサーがいます。それは両親なり祖父母なり、親族なりの保護者様です。そういった方々に入会させる意志を高められていない場合、入会しないケースがあります。

 

 

特に、教育関係は母になっていても父に「塾なんていらん!」といわれてしまったらそれだけで没になってしまうケースがあります。だからこそ、三者全員をきちんと攻略できている必要がありますね。

 

また、学校の先生が「塾は不要論」を唱えている場合もあります。その場合は生徒さんだけでなく保護者様もそれを鵜呑みにしてしまい、入会しないケースがあります。誰だって、無料かさもなくば格安で受けられるサービスで足りるのであればそれに越したことは無いですからね。(実際は、ほとんどの学校はそういったことを唱えたとしても、それで足りたことがあるかと言われると、ほとんどのケースは足りないと思っていますけどね。そういったご家庭は、残念ながら目標に届かなかったり、もう一ヵ年やることになったり、私立の結局高い滑り止めに入ることになったりと、後の祭りですがね。)

 

もちろんそういうケースで学校の先生の教育が悪いわけでなく、きめ細やかさが塾には適わなかったり、過去問研究が塾屋のほうが進んでますからそういったレベルで対応できていなかったりという制度を攻略するための実践レベルでの戦いで負けているケースがありますけどね。
閑話休題。

 

 

入会見込み生徒さんの満足度上昇

塾予備校は、安い買い物ではありません。八百屋でレタスやニンジンを買うのとはわけが違います。引き合いになっているご家庭の中には、それこそ10円20円の差で四苦八苦されていらっしゃるところもあるでしょう。それが極端に額が跳ね上がりますから、びっくりすることもあるでしょう。

 

 

だからこそ、まずは受益者である生徒さん本人にやりたいと言わせないと入りません。やりたいといわせるためのストーリー作りなどは大切ですね。

 

 

 

営業面で数字が悪いときは、保護者の話ばかりになってしまって、生徒さん本人を置いてけぼりにしてしまっていたり、場合によっては、全員を置いてけぼりにして一方的に話してしまうときが入会しないな・・・。あせりは禁物。金持警部。

 

 

最近あせりすぎているから、自戒の念をこめて。

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